Впервые в России: полная линейка SunFire в гостях у Линкс BCC

Компьютер-Информ
23 декабря 2001 года

13 декабря компания Линкс ВСС очередной раз собрала заказчиков и партнеров на празднование своего 4-го дня рождения. И поскольку основная цель компании — хорошая работа, они совместили праздник с IV ежегодной конференцией. Она прошла в Шуваловском дворце в 4-х залах. В одном из них в течение всего дня специалисты компании Линкс ВСС и ее партнеров — Sun Microsystems, Oracle, Fujitsu Siemens Computers, Siemens Business Service, Caldera, Lipro, Robertson&Blums, а также петербургской фирмы Петер-Сервис ЛТД — читали доклады о различных аспектах построения информационных систем. На конференцию собралось большое количество руководителей и специалистов из организаций и предприятий — клиентов компании Линкс ВСС. Доклады и демонстрации продуктов сопровождались выступлением музыкальных коллективов и розыгрышем призов.

Выбор аппаратно-программных платформ крупнейших компаний-производителей Sun Microsystems и Fujitsu Siemens Computers определялся изначальной ориентацией компании LynxBCC. В интервью «КИ» директор Линкс ВСС Игорь Бухштаб сказал: «Unix — это основа компании и наших проектов. И нас радует, что системотехническое обеспечение и консалтинг для реализации крупных проектов, связанных с ростом российской промышленности и предприятий, банков и государственных структур, наконец-то востребованы российской экономикой. Идея сетецентрической обработки информации, соответственно, создание центров данных, снижение издержек на сервисе и утончение клиентской части — это та изюминка, которую имеет сегодня компания».

В трех залах Шуваловского дворца была развернута выставка реализованных Линкс ВСС инфраструктурных решений. Всю технику на демонстрацию запускали специалисты Линкс ВСС. Гвоздем выставки была, конечно, линейка новых серверов класса «мид-фрейм» производства компании Sun Microsystems — Sun Fire: 280\880\3800\4800\6800. Это первая в России подобная презентация. Подробную информацию по этой технике можно найти по адресу http://www.lynx.ru/unix/Sun/Servers/wgs.html. Вот что сказал техн. директор компании Линкс ВСС Виталий Кузьмичев: «Для наших гостей мы организовали демонстрацию 6 серверов Sun Fire, объединенных в кластер высокой доступности. Во-первых, потому что это уникальные машины, которые представляют собой новое слово как в серверной технике, так и в вычислительной технике компании Sun Microsystems. А во-вторых, Линкс ВСС сейчас ведет ряд крупных проектов, в которых мы применяем эту технику преимущественно под системы ERP — «ЛенЭнерго», «Электросила», концерн «Силовые машины», Балтийский завод и др. Представлены практически все серверы новой линейки Sun Fire, исключая самый большой сервер SF15000.

Две из этих машин представлены в России впервые — это Sun Fire 6800 и Sun Fire 4800, соответственно 12- и 24-процессорные. Они куплены нами для демонстрации решений, с перспективой дальнейшей продажи. Это собственность Линкс ВСС. Мы не дистрибьюторы, но стратегия нашей фирмы — всегда держать пул «тяжелых» машин. На них мы демонстрируем работу приложений, показываем их потенциальным заказчикам, осуществляем сайзинговые процедуры, оценивающие производительность тех или иных приложений.

На сервере Sun Fire 4800 демонстрируется биллинговая система фирмы Петер-Сервис ЛТД, с которой Линкс ВСС сотрудничает в ряде проектов, в том числе в проекте Мегафон холдинга Телекоминвест. На сервере Sun Fire 6800 развернут ряд прикладных систем: Oracle (как СУБД), сервер терминальных устройств SunRay, а также прикладные решения StarOffice и Citrix for Solaris. На сервере Sun Fire 6800 развернута система «Исида», которая разработана белорусскими специалистами и сотрудниками компании Линкс ВСС, и работает как система документооборота и как брокер приложений. Мы установили ее у наших клиентов — ГП «Топливно-энергетический комплекс Санкт-Петербурга», ОАО «ТЭКС», в Промстройбанке СПб.

У нас также есть достаточное количество машин класса workgroup. Это 4 сервера Sun Fire 280, на двух из них мы показываем программный продукт RMS от Fujitsu Siemens Computers — кластер высокой доступности. Это решение существенно дешевле решения от Sun Microsystems.

И поскольку это ПО является универсальным (оно может работать на платформе Sparc/Solaris, на платформе Intel/Linux), то мы можем строить гетерогенные конфигурации, смешивая в одной сети платформы Intel/Linux и Sparc/Solaris. Решение очень гибкое и интересное.

Также на Sun Fire 280 развернута система цехового планирования LiPRO, две инсталляции которой специалисты нашей компании осуществили на предприятиях Северсталь (Череповец) и ЛМЗ (Санкт-Петербург).

Мы также представили реализацию комплекса задач для Информационно-Аналитического Центра Администрации Санкт-Петербурга (ИАЦ), выполненную в интересах Городского Эталонного Регистра Населения СПб. Это интересный проект, мы его осуществляем совместно с ИАЦ и НИИ «Восход» (Москва). В рамках ГЭРН мы поставляем системно-техническое решение — технологии SunRay и Sparc/Solaris. Согласно проекту загсы СПб должны быть оборудованы небольшими серверами Sun и в среднем 5-6 терминальными устройствами SunRay на загс. В ГУВД нами устанавливаются центральные серверы — тоже платформы Sparc/Solaris. К ним будут подсоединены клиентские машины. Мне кажется, нам удалось найти аргументы, которые привели к использованию технологии SunRay. Надо отметить, что в проекте с ИАЦ для ГЭРН пришлось решить проблему, которую на платформе Oracle Applications и SunRay никто решить не смог: печать PostScript документов с фиксированными полями. Сейчас наше решение принято как стандартное для платформы SunRay.

Пример организации сети с тонкими клиентами развернут на шести терминальных устройствах SunRay 100. Это оригинальное решение — они вмонтированы в монитор. Мы также демонстрируем возможность применения ноутбуков Fujitsu Siemens Computers, работающих под ОС Linux, в качестве тонких клиентов. Кстати, в компании Линкс BCC технические специалисты снабжаются ноутбуками с возможностью загрузки нескольких ОС Solaris, Linux и Windows — так называемые multiboot (мультизагрузочные). А в качестве офисного ПО у нас в компании используется StarOffice.

На одном из серверов развернуто ПО Oracle Applications. Это пример оказания нашей компанией услуг фирме «Генезис» (СПб) в процессе ее перехода от Oracle Applications 11 к Oracle Applications 11i. Напомню, что это была первая большая инсталляция Oracle Applications в Северо-Западном регионе. Мы помогаем им с миграцией и занимаемся, прежде всего, системотехническим уровнем, т. е. инфраструктурой. Та самая первая инсталляция Oracle Applications тоже нами в значительной мере выстрадана, потому что именно мы решали проблемы заказчика по некорректному сайзингу и сборке мусора. Проблема возникла потому, что Oracle Application 11 не освобождал правильно память, и приходилось раз в неделю делать перезагрузку системы. Мы помогаем им в тестировании Oracle 11i (оно осуществляется на оборудовании нашей фирмы) потому, что их ресурсы в области информационных технологий не безграничны. Что и понятно, ведь эта компания занимается оптовой торговлей фармацевтическими товарами, а информационные технологии — не их профиль».

На мини-выставке были также представлены вычислительные системы от Fujitsu Siemens Computers.

В качестве примера работы с клиентами г-н В. Кузьмичев рассказал вкратце о проекте с ОАО «Электросила»: «Это для нас очень значимый и большой проект в области R/3. Основной проблемой для нас была сильная конкуренция со стороны известных мировых лидеров — корпораций IBM и Hewlett-Packard. Но мы выиграли, хотя наши предложения были дороже, чем у конкурентов. Мы выиграли за счет того, что наше решение более обосновано, и по времени оно будет для заказчиков более дешевым, чем у других участников конкурса. Мы ведь сразу обеспечивали необходимый уровень производительности и сохранения инвестиций, чего не было у конкурентов.

Условие конкурса — предоставление технической инфраструктуры заказчику вперед без оплаты и участие в инсталляции программного продукта SAP R/3. Мы поставим под SAP R/3 комплекс из 4-х машин Sun Fire 6800, SF4800 и двух SF280R в следующем году. Будет еще поставлен дисковый массив StorEdge Enterprise T3: мощная система емкостью порядка 5 ТБ, выполненная с использованием технологии Fibre Channel. В дальнейшем мы будем осуществлять сопровождение базисного уровня SAP R/3 в целом. Такие услуги мы можем оказывать, поскольку наши сотрудники уже принимали участие в ряде проектов — на ОАО ЛМЗ и ОАО «Невская косметика».

Как и любой юбилей, данная встреча стала поводом для подведения промежуточных итогов и сверки намеченного и достигнутого. Редакция «КИ» попросила поделиться ими директора Линкс ВСС г-на Игоря Бухштаба. Вот его оценка 4-летних достижений и планы на будущее: «Наша компания развивается планово. При создании Линкс ВСС был определен четкий 5-летний бизнес-план. Несмотря на августовский кризис, из-за которого у нас было определенное опоздание в темпах роста на второй год существования компании, год назад мы вышли на плановые показатели 3-го года и сейчас достаточно серьезно опережаем темпы роста, которые закладывали при создании компании.

Плановые показатели на прошлый год были определены в $3,5 млн оборота, реально мы сделали $4,8 млн. В этом году плановый показатель был в $8 млн. Сегодня мы практически выполнили план, и я думаю, что за оставшиеся 3 недели декабря мы выйдем на цифру порядка $9 млн оборота компании.

Структура компании сейчас претерпевает изменение, уже четвертое по счету. Изменять структуру надо было еще по итогам прошлого года. К сожалению, руководству компании тогда не хватило ресурсов для самоотстранения от реального бизнеса и проведения реорганизации. Сейчас уровень ответственности сдвинут на среднее звено, и именно это позволяет мне говорить, что в новый год мы войдем с новой структурой. Сегодня у нас работает около 40 человек, а в 2002 г. их станет 80.

Философия нашей компании состоит в том, что продажи вторичны, а сервис первичен. Поэтому сервисное подразделение у нас самое крупное — 12 человек занимается аппаратными средствами и еще 4 — программными. А продавцов у нас — два с половиной человека в компании. В будущем году мы собираемся увеличить маркетинговое подразделение. Мы должны увеличивать, но не число менеджеров по продажам, а менеджеров по проектам, т. е. специалистов, которые сводят проекты в единое целое. Чистых продавцов у нас нет и не будет. И наша задача продавать не продукты, а услуги компании».

О. Андронова
www.ci.ru

Оригинал статьи
http://www.ci.ru/inform23_01/p_04bcc.htm